印刷企业海外参展指南

德国的杜塞尔多夫市是个国际性的会展城市，会展业已经成为当地的支柱产品。国际上影响最大的、每四年一届的DRUPA印刷展就在该地举办。会展不仅解决了不少人的就业问题，而且带来了城市的繁荣与源源不断的收入。既然会展业已经成为服务性行业中的一个重要门类，那么，组织会展当然就是一种与组织方利益紧密联系在一起的商业行为，这就更促使我们应该有选择地参加各种展会，不受或少受会展组织方的忽悠。

实事求是地说，我们国内每年举办的大大小小的印刷展尽管这几年已经有所压缩，但总体上依旧嫌多。同类展会举办过多的结果是：展会规模缩小，参观人员减少，参展方的投资效果下降。当然，这一问题也不光出现在我国，这几年，连日本的IGAS印刷展、美国的PRINT印刷展都有点渐渐地沦为地区印刷展的趋势，这是应该引起人们警觉的。

据说，早在几年前，德国的海德堡公司因不堪各家会展组织方的轮流“进攻”，明确宣布，在中国每年只参加一次全国性的展览。如此，既避免了说客轮流上门应接不瑕，也可以省却不小的参展费用。也有些海外的设备参展商，在展会中仅友情摆放参展柜台，并不展出庞大的设备，既照顾到了组织方的面子，也减少了大规模参展带来的布展费用。

这几年，我国参加美国印刷品评比的企业日渐增多，评上大奖，拿到代表荣誉的奖牌，估然值得庆贺，这是企业产品质量提升的标志，但评比毕竟是对企业自荐产品的质量评定，并不能代表企业日常生产的全部产品，对此我们应该有清醒的认识。有些时候，我们真不必把带有商业性质的评比活动抬举得地位太高。

为鼓励企业扩大出口，我国政府的相关部门于2000年就制定了《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》，对企业赴海外参展给予一定额度的经费支持。但由于宣传得不够，加之企业对政策的关注度也不够，了解该项政策的企业实在有限，有太多的企业、包括印刷企业并没有在参加海外展览后办理补贴申请手续，这是甚为遗憾的。

按照该项办法的实施细则，“具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下”的企业属于政策扶持的中小企业。这类企业参加境外办展，1个标准摊位可获政府补贴费用1.5万元人民币，但以3个标准摊位、补贴3.5万元人民币为限。办法还规定：中小企业组织境外考察也可以获得2个名额的、包括交通费和生活补贴在内的50%的补贴。该办法甚至对企业为拓展海外市场，寻求质量体系认证、制作网站、投放广告宣传都有一定额度的经费支持，真可谓关怀备致。

那些天天忙碌在一线的企业家们，应该抽出时间认真学习新知识和领会相关的政策法规，清楚地知道那些事可办，那些事不可办，政策的含金量有些时候确实很高，值得关注。

互联网的出现，大大缩短了相互间的距离，各国经济也更快地融合在一起，在这样的背景下，主动融合进国际间的贸易是完全必需的。国际性的展览，当然是沟通各国间的桥梁，通过参展，让世界更多地了解中国，也让中国了解别国的需求。特别是印刷，经过改革开放后的迅猛发展，早已出现产能大于市场需求的状况，为此，我们需要国际市场的印刷业务来做补充。

在各种展览多如牛毛的情况下，撇开浮燥的心态，根据企业实际需要、有选择地参加国际性的展览活动十分必要。

首当其冲的当然是业务对口。书刊印刷企业在没有具备转型条件下参加包装印刷展，肯定拿不到与自己企业的生产设备相匹配的任务，即使承接下业务，最终也难以保质保量地按期完成。同样，印刷设备制造企业也要根据企业的产品定位有选择地参加有关展会，逢展必到，只会增加企业的运作成本，而未必会带来可观的业务。

其次是展会结束以后应该认真分析参展成果，避免人云亦云。一般而言，展会的组织方对参展的效果评价会比较高，他们需要聚敛人气，为下一次的展会做舆论准备。但对参展企业而言，情况肯定各不相同，在这里，实事求是是最为必要的，有成绩就是有成绩，没有取得理想订单应该分析相关原因，最终决定以后的活动是否应该继续参加。

第三，企业是否参加有关展览，应该以企业的利益为重，邀请方的人际关系应该在符合企业自身利益的前题下发挥作用，本末颠倒，只顾人情，不顾企业参展后的实效，只会让企业陷入泥沼不能自拔。

总之，开放的市场要求印刷企业更多地参与国际竞争。参与展览活动，其唯一目的是为了寻找充分的业务，为企业赢得利润。为此，企业参加展览必须有所选择。